Of het nu gaat om het verfijnen van uw bedrijfsmodel, het beheersen van nieuwe technologieën of het ontdekken van strategieën om te profiteren van de volgende marktgolf, Inman Connect New York zal u voorbereiden om gedurfde stappen voorwaarts te zetten. Het volgende hoofdstuk staat op het punt te beginnen. Maak er deel van uit. Sluit je bij ons aan en duizenden vastgoedleiders 22-24 januari 2025.
Het gemiddelde aantal dagen op de markt neemt in de meeste markten toe. Dit leidt tot de vraag: hoe brengt u uw vermeldingen op een manier op de markt, zodat ze zich kunnen onderscheiden van de massa? Hier is een stapsgewijs proces dat professionele makelaars nu kunnen gebruiken om ervoor te zorgen dat hun vermeldingen de meeste aandacht trekken, zodat ze sneller en tegen de hoogst mogelijke prijs kunnen verkopen.
1. Maak het werk van de kopersmakelaar gemakkelijk
Een van de beste manieren om uw advertentie te laten opvallen, is door het werk van de kopersagent zo eenvoudig mogelijk te maken. De kans is groot dat hen wordt gevraagd om details te verstrekken over verschillende huizen die hun kopers online zien.
De eerste stap is om alles wat de koper nodig heeft in het documentengedeelte van de aanbieding op MLS te hebben. Dit kunnen gegevens over de eigendomskosten zijn, VvE-documenten, eerdere onderzoeken, inspecties die de verkoper heeft uitgevoerd voordat de woning te koop werd aangeboden, en alle aanvullende informatie die de potentiële koper aan zijn makelaar zou kunnen vragen.
Bovendien zou ik alle details in een kant-en-klare pdf of e-mail-pdf hebben, inclusief of de verkoper een compensatie voor een kopersagent aanbiedt. We kunnen erover discussiëren of de verkoper wel of geen compensatie moet bieden, maar het komt erop neer dat elke koper wil weten of de verkoper compensatie biedt of dat hij verantwoordelijk is voor het compenseren van zijn makelaar voordat hij een huis ziet.
Een andere manier om het werk van de aankoopmakelaar gemakkelijker te maken, is door zo snel mogelijk te reageren op verzoeken of details over een woning die u heeft aangeboden. Hoe sneller u de kopersagent details over uw aanbieding verstrekt, hoe sneller de koper deze ook ontvangt. Terwijl andere agenten als reactie hierop terughoudend kunnen zijn, moet u ervoor zorgen dat uw gegevens direct bij de hand zijn en deze zo snel mogelijk verstrekken.
2. Zet je agentenhoed af en zet je kopershoed op
Een paar maanden geleden had ik een aha-moment toen ik luisterde naar een presentatie van Mark Stark, voormalig CEO en oprichter van Berkshire Hathaway HomeServices Arizona/California/Nevada Properties. Hij zei dat de beste manier om succes te hebben in de vastgoedsector is door je makelaarshoed af te zetten en je kopershoed op te zetten.
Met andere woorden, stop met denken en marketing als een agent en begin met het aanbieden van marketing die kopers aanspreekt. Dit proces zou de volgende drie hoofdvragen moeten omvatten.
Wie is de ideale koper voor uw advertentie?
Elk huis heeft een ‘avatar’ of een bepaald type waarschijnlijke koper. Het kan een pas getrouwd stel zijn of lege nesters die aan het inkrimpen zijn. Het kan een alleenstaande zijn, maar ook een groeiend gezin. Zodra we hebben vastgesteld wie de waarschijnlijke koper zou kunnen zijn, kunnen we beginnen met het vormgeven van onze marketingstrategie.
Welke informatie willen en hebben ze nodig?
Welke details zijn belangrijk voor die ‘avatar’-koper? Is het de woonruimte of zijn buitenvoorzieningen een hoogtepunt waar ze naar verlangen? Zijn er specifieke historische voorzieningen zoals scholen, ziekenhuizen of winkel-/restaurantgebieden waar de koper mogelijk in de buurt wil zijn? Wat het ook is dat belangrijk kan zijn voor de waarschijnlijke koper van uw vermelding, zorg ervoor dat het direct beschikbaar is en onder de aandacht wordt gebracht in uw marketing.
Waar brengt deze ideale koper zijn tijd door?
Brengt de potentiële koper tijd door op Instagram of Facebook? Staan ze op YouTube of LinkedIn? Waar uw ideale koper tijd doorbrengt, daar moet uw marketing op gericht zijn.
Wanneer u kunt denken als de koper, zal de marketingstrategie die u implementeert beter aansluiten bij de behoeften van de koper. Dit soort marketing is veel waardevoller dan de ijdelheidsmarketing die veel makelaars produceren en die hen een goed gevoel over zichzelf geeft, maar die weinig nut heeft voor potentiële kopers.
3. Start de vermelding als een filmpremière
Een ander aha-moment voor mij kwam toen Jimmy Mackin, mede-oprichter van Listing Leads, voorstelde om listings als een filmpremière op de markt te brengen. Hij gaf een voorbeeld van hoe de sterren van een film in alle talkshows staan, door teaservideo’s en interviews te geven over de première van de film, weken voordat deze werd uitgebracht.
Vervolgens zei hij dat de marketing vlak voor de releasedag en tijdens het eerste weekend van de release wordt verhoogd. Hij eindigde met te zeggen dat de successen van het lanceringsweekend vervolgens worden gebruikt als marketing aan het einde van het lanceringsweekend om het momentum in beweging te houden.
Dus hoe kunt u uw nieuwe vermelding lanceren met behulp van deze marketingstrategie als model?
Binnenkort marketing
Begin een paar weken vóór de daadwerkelijke lancering van uw vermelding met het plagen van de release van uw nieuwe vermelding. Dit moet gericht zijn op het vergroten van het bewustzijn en het anticiperen op de livegang van uw nieuwe vermelding. Eén manier om dit te doen is door een groen schermvideo op te nemen voor Instagram-rollen met een kaart van het gebied achter je.
Plaag met een zin als:
‘De komende weken komt er een nieuwe advertentie op de markt in het gebied dat je op de kaart achter mij kunt zien. Ik kan je niet alle details geven totdat het live is op de MLS, maar het wordt een huis met vier slaapkamers in dit zeer gewilde gebied. Als je wilt dat ik zo snel mogelijk details met jou of iemand die je kent deel, stuur me dan een DM en ik zal je alles zo snel mogelijk bezorgen, zodat je een van de eerste mensen kunt zijn die alle details kent.
Dag van lancering marketingpush
Maximaliseer de dag van de lanceringsmarketing om zoveel mogelijk bekendheid voor de nieuwe vermelding te creëren. Net als bij de lancering van een film, heb ik er altijd de voorkeur aan gegeven om op donderdag een nieuwe vermelding live op de MLS te plaatsen. Dat is de meest bezochte dag voor onze lokale vastgoedwebsites, en door deze dan te lanceren, hebben we onze nieuwe vermelding bovenaan de zoekportals geplaatst (nieuwe vermeldingen staan 48 uur bovenaan nadat ze op de markt zijn gebracht) voor de de drukste dag van de week voor verkeer, en deze blijft tot en met zaterdagochtend op de top staan.
Ik stel voor om AI te gebruiken tijdens dit deel van de marketing, en dat wordt gedetailleerd besproken in punt 4 hieronder.
Markeer de successen
Als het huis tijdens het eerste weekend niet wordt verkocht, benadruk dan eventuele successen, zoals een goed bezochte open dag of deel hoeveel bezichtigingen je hebt gehad. Dit zijn hoogtepunten waarmee u het momentum nog weken na de lancering kunt voortzetten.
Als het huis tijdens het eerste weekend wordt verkocht, vertel dan het verhaal van het succesvolle lopende contract. Door dit te doen, positioneert u zich om het volgende huis dat in die buurt op de markt komt, te adverteren. Verkopers houden uw marketing in de gaten, en dit is de gelegenheid om de stappen en processen te delen die u heeft gebruikt om de eigenaren van uw advertenties te helpen hun huis snel verkocht te krijgen.
4. Gebruik AI om het marketingbereik te optimaliseren
Zoals ik hierboven al zei, is het maximaliseren van de marketing op de dag van lancering van cruciaal belang voor succes. Ik gebruik ChatGPT graag om het bereik van de marketing op de lanceringsdag te maximaliseren. Ik bedacht dit het marketingplan ‘Chick-Fil-A on Sunday’. Dit betekent dat als u er gebruik van maakt, net als Chick-Fil-A op zondag, uw vermelding wordt gesloten.
De eerste stap is om ChatGPT het volgende te vragen:
Handel alstublieft als een deskundige vastgoedmarketeer die gespecialiseerd is in het maximaliseren van de zichtbaarheid voor een aanbieding die op de markt komt. Schrijf een voor SEO geoptimaliseerde Facebook-post waarin u de woning op (adres) aankondigt als een nieuwe advertentie die zojuist op de markt is gekomen. Voeg aan het einde van het bericht een call-to-action toe die de kijker aanmoedigt contact met mij op te nemen voor aanvullende informatie en om een bezichtiging van de woning te plannen. Om u te helpen dit te schrijven, kunt u de volgende MLS-beschrijving gebruiken, zodat u de details kunt benadrukken waar een ideale koper voor dit huis wellicht in geïnteresseerd zou kunnen zijn.
Dit is de MLS-beschrijving voor de woning: [Insert MLS description].
ChatGPT zal de SEO-geoptimaliseerde Facebook-post voorzien van hashtags en emoji’s. Breng eventuele wijzigingen aan en u beschikt op de dag van lancering over een kant-en-klaar bericht voor Facebook. Direct onder het Facebook-bericht dat het bevat, vraagt u ChatGPT met het volgende:
Converteer dit nu naar een SEO-geoptimaliseerde Instagram [post or Reel script] aankondiging van de woning als nieuwe advertentie.
Breng opnieuw de nodige aanpassingen aan en plaats deze op Instagram op de lanceringsdag. Direct onder de Instagram-post of haspelscriptprompt ChatGPT met het volgende:
Converteer dit nu naar een SEO-geoptimaliseerde LinkedIn-blogpost van 500 woorden waarin het huis wordt aangekondigd als een nieuwe vermelding.
Controleer of dit acceptabel is en plaats de blogpost op LinkedIn op de lanceringsdag. Vraag vervolgens ChatGPT met het volgende:
Geef mij nu een SEO-geoptimaliseerd kort YouTube-script waarin dit huis wordt aangekondigd als een nieuwe advertentie.
Vraag ten slotte ChatGPT om u 25 unieke manieren te bieden om uw nieuwe vermelding op de markt te brengen om zoveel mogelijk bekendheid te krijgen. Hoewel u ze misschien niet allemaal implementeert, zijn er meestal een paar strategieën waar u misschien niet aan heeft gedacht en die een verschil kunnen maken bij het verkopen van het huis.
5. Maximaliseer de belichting via een 4-punts focus
Bij het promoten van een huis gaat het in feite om berichten die gericht zijn aan verschillende groepen mensen. Elke groep is uniek, en de stijl en uitvoering van die marketing moeten voor elke groep worden aangepast. Dit is een lijst met de vier groepen mensen waarop ik mij graag richt met maatwerkmarketing.
Invloedssfeer
Vaak heeft de ideale koper voor onze nieuwe aanbiedingen slechts een paar graden afstand van onszelf of de mensen die het dichtst bij ons staan. Wanneer ik nieuwe vermeldingen onder mijn invloedssfeer op de markt breng, maak ik graag gebruik van sms- en telefoontjes om er zeker van te zijn dat ze op de hoogte zijn van de nieuwe vermelding, voor het geval ze iemand kennen die mogelijk op zoek is.
Ik filter de mensen in mijn omgeving die ik sms of bel, op basis van de vermelding of het een huis is zoals het huis dat zij bezitten of het volgende logische huis dat zij kunnen kopen (groter of kleiner, afhankelijk van hun situatie als groeiend gezin of mogelijk hun volgende verhuizing te verkleinen). Dit vergroot de kans dat een vriend van hem op zoek is naar een van deze twee opties.
- Buren – Als u de buren op de hoogte stelt van uw advertentie, kan dit ertoe leiden dat zij een vriend hebben die in de buurt wil komen wonen. Het geeft u ook de mogelijkheid om met andere eigenaren te praten die uw volgende advertentie zouden kunnen worden.
- Agenten – Veel van de potentiële kopers voor uw aanbiedingen hebben kopersmakelaarsovereenkomsten gesloten met andere makelaars. Door de aanbieding onder de aandacht van andere makelaars te brengen, vergroot u het bereik van uw marketing en de bekendheid van de aanbieding onder zoveel mogelijk potentiële kopers.
- Consumenten – Dit is waar het grootste deel van onze marketing op is gericht. Dit zijn de potentiële kopers die in punt 2 hierboven zijn besproken.
6. Bouw meer en betere relaties met agenten op
Ik ben dit artikel begonnen met manieren om de kopersagent gemakkelijker te maken en hoe je daarmee je aanbiedingen kunt verkopen. Ik wil dit artikel afsluiten met de waarde en de noodzaak om goede relaties te hebben met andere agenten.
Ja, wij vertegenwoordigen onze cliënten en onderhandelen namens hen zo professioneel mogelijk. Maar dit bedrijf heeft een koper en een verkoper nodig. Bij de meeste transacties betekent dit dat u met andere agenten samenwerkt. Vertegenwoordig uw klanten ijverig, maar wees eerlijk. Uw reputatie bij andere makelaars heeft invloed op uw bedrijf en, op zijn beurt, op uw vermeldingen.
Hoe beter uw advertentiemarketingplan, hoe beter de resultaten en hoe meer advertentiemogelijkheden u in de toekomst zult hebben. Ontwikkel uw marketingplan. Voer uw marketingplan uit en u zult de vruchten plukken van meer verkopen en meer vermeldingen.
